בעלי ובעלות עסקים, עושים המון טעויות בניהול העסקים שלהם. מצד אחד - מטעויות לומדים הכי טוב. מצד שני - כדי ללמוד, צריך להבין שעשינו טעות. ואז צריך לדעת כיצד לתקן אותה.
בשלושה פרקים בפודקאסט "המתקצבת" שוחחתי עם המאמנת העסקית והאישית רחלי לושי-ברקת, בדיוק על הטעויות האלו. במיוחד על טעויות שקל לתקן. צריך רק להבין שטעינו, ואז לתקן (קצת עבודה).
הנושא חשוב לנו כי שתינו רוצות לראות עצמאים גדלים, מרוויחים טוב, ומעבירים את זה הלאה.
על מנת להקל על העצמאים שמבין קוראיי הרוצים לבדוק אילו טעויות הם עושים (או שלא!), ריכזתי בפוסט הזה את כל הטעויות אותן פירטנו בפרקים, לפי סדר הופעתן בפרק.
איך מתחילים לתקן אותן? מקשיבים לפרק הרלבנטי! ואז מיישמים.
בפרקים יש פירוט, דוגמאות והסברים לגבי כל טעות - וכמובן - הפתרונות.
פרק 63 (מאי 2023)
מוציאים על שיווק הרבה מאד, בחוסר פרופורציה למכירות
עונים "בפרטי" כששואלים אותם בפוסטים מה המחיר (הפחד לשמוע "יקר לי")
לא מפרטים מה המחיר כולל, אורך פגישות וכו'
מגמגמים/מתנצלים כשאומרים מה המחיר
עושים בארטרים שלא מקדמים את העסק, או רק תמורת ''קרדיט''
מעניקים פגישות ראשונות חינם
מזמינים עצמאיים אחרים לפגישות "קפה" שהיא בעצם פגישת ייעוץ (ע"מ לא לשלם על הייעוץ)
מרוב פחד לטעות, וממה יגידו, משתתקים לגמרי ולא עושים כלום
מדברים בעברית לא תקנית (בהרצאות, סרטונים), לא משתמשים בפיסוק (בפוסטים, הודעות)
"זורמים", ולא מתכננים
לא כותבים את השם שלהם + העסק באודות בוואטסאפ
נותנים לילד / אחות / בעל לצלם תמונת 'תדמית'
לא חוזרים תוך זמן סביר למתעניינים
הצעות מחיר: לא נותנים הצעה מסודרת, שולחים ב WORD, ללא תנאי תשלום/ביטול
לא עושים follow up להצעות
פנקס חשבוניות – מתחילם מ 0
פותחים עוסק פטור במקום מורשה.
פרק 81 (פברואר 2024)
לא מבצעים שיווק באופן קבוע (רק כשאין מתעניינים)
כל השקעה בעסק נחשבת ל"יקרה" בעיניהם
מפחדים ממתחרים, לא מבינים ששת"פ בין קולגות יוצר שפע/כסף, הערכה
נמנעים מלשלם על שעת יעוץ ממישהו מנוסה מהם (מעדיפים ללמוד בדרך הארוכה והקשה)
בהצגה עצמית בהרצאות, מינגלינג, נטוורקינג – מדברים בעיקר על עצמם (אני בת...גרה ב...למדתי...נשואה +6 וכו')
מתקרבנים ומאשימים
מתחילים כל יום בייאוש, חוסר נדיבות (גם בחיים)
שולחים מיילים פרסומיים לאנשים שלא מכירים אותם, שלא נרשמו לתפוצה שלהם (ספאמרים).
פרק 105 (דצמבר 2024)
לוקחים שמות ומספרי טלפון מקבוצות וואטסאפ ופונים אליהם בפרטי עם הצעות עסקיות, ובאופן כללי, לא אישי ולא נעים (זה גורם דווקא לאנטי)
מעתיקים רעיונות מאחרים באופן בוטה, ללא בקשה וללא מתן קרדיט
רוצים להתראיין לפודקאסטים אך פונים לבעל.ת הפודקאסט בצורה לא נכונה ולא נעימה
כנ"ל לבעלי פלטפורמות להרצאות (כנסים עסקיים וכו')
פועלים במאמץ יתר, שגורם דווקא להתנגדות בצד השני
מצפים שהמאמן/יועץ יעשה את העבודה
פיזור הבטחות על שיטות קסם לתוצאות מהירות
לא בודקים את ההבטחות של המבטיח, וחותמים על חוזים מבלי לקרוא אותם בצורה מקצועית
מוציאים חשבוניות בינואר 25 על עבודה מ 2024 (ונאלצים לספוג את עליית המע"מ)
לא מנהלים את המספרים של העסק (תזרים, תקציב), חושבים שמספיק שיש רואה חשבון
לא מנהלים את המידע של העסק, הכל שמור רק בטלפון
בקבוצות וואטסאפ - מעלים פרסום שהוא רק תמונה/סרטון, ללא טקסט ו/או לינק ו/או לא לפי הכללים של הקבוצה
יש לך טעויות נוספות, כאלו שפגשת אצל ספק/בעל.ת עסק, כלקוח.ה? אשמח לקרוא (אפשר להגיב למטה)!
בהצלחה עם העסק, ותיקון הטעויות!
דבי
Comments